企业营销总监年终总结及下年工作计划

企业营销总监年终总结及下年工作计划一、年度业绩回顾

1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计2014年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况

1、全国区域划分为个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理名，业务人员共计20名；3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。1、 招商情况： xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。 xx区共招商签约xx店，已经开业个店 ； xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。2、零售情况： 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有个店，每月销售回款万以上的店有xx个； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 2、接单回款能力有待加强，单值偏低； B. 工程目标：成功签约-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。 D. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。 与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的2电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 2014年对年度渠道的整体规划： 2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力； 2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展； 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到： B、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源； 、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划2014年召开3-期小型招商大会或区域性峰会； 7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。 4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。 面对2014年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家！

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